세일즈 불변의 법칙 12 썸네일형 리스트형 세일즈 불변의 법칙 12 조 지라드 ...세일즈를 하는 사람이라면 한번쯤 들어 봤음직한 이름이다. 그는 기네스북에 오를 만큼 대단한 세일즈맨 이다. 그에게 우리는 무엇을 배워야 할까? 세일즈를 하는 사람들은 다투어 그의 책을 읽는다. 그는 이론으로 말하는 사람이 아닌 체험으로 익힌 것들을 기준으로 이야기 하기 때문이다. 신뢰가 가는 것이다. 이론가들의 책 속엔 때론 알맹이가 없다. 책상에서 바라보는 세상은 분명 실제의 모습과 괴리감이 있기 마련이다. 하지만 그는 체험을 통해 체득한 것들을 전해준다.때문에 그에게 배운 것들은 실제 세일즈 상황에 적용하기 쉽고, 디테일 하다. 이론가들이 쉽게 간과하는 것들을 그는 디테일하게 잡아준다. 이것이 세일즈 시장에 몸담고 있는 사람들이 그의 책을 읽고 열광하는 이유다. 그는 고등학교 중퇴자다.. 더보기 이전 1 다음